Controls Sales Manager - Eastern Canada

Chez Trane TechnologiesMC et à travers nos entreprises, y compris Trane® et Thermo King®, nous créons des solutions climatiques innovantes pour les bâtiments, les maisons et les transports qui défient ce qui est possible pour un monde durable. Nous sommes une équipe qui ose regarder les défis du monde et voir des possibilités impactantes. Nous croyons en un avenir meilleur lorsque nous élevons les autres et permettons à nos employés de s'épanouir au travail et à la maison. Nous avançons avec audace.

Ce que nous vous offrons :

Faites partie de notre mission ! En tant que leader mondial dans la création d'environnements confortables, durables et efficaces, il est de notre responsabilité de mettre la planète en premier. Pour nous, chez Trane Technologies, la durabilité n'est pas seulement la façon dont nous faisons des affaires - c'est notre affaire. Osez-vous regarder les défis du monde et voir des possibilités impactantes ? Voulez-vous contribuer à créer un avenir meilleur ? Si la réponse est oui, nous vous invitons à envisager de nous rejoindre pour défier audacieusement ce qui est possible pour un monde durable.

S'épanouir au travail et  à la maison: 

• Les avantages commencent dès le PREMIER JOUR pour vous et votre famille, y compris les soins de santé étendus (EHC) qui incluent la couverture de la fertilité, un compte de dépenses de soins de santé (HCSA) financé par l'entreprise et des programmes de bien-être global – NOUS OSONS PRENDRE SOIN !
• Régime de retraite à cotisations déterminées avec une contribution de base de 2 % de l'entreprise et jusqu'à 3 % de contrepartie de l'entreprise sur vos contributions = jusqu'à 5 % de contribution de l'entreprise.
• Congés payés, y compris une journée de congé pour du bénévolat afin de soutenir vos efforts de bénévolat dans votre communauté.
• Opportunités de développement professionnel et de formation par le biais des programmes de l'entreprise ainsi qu'une aide aux frais de scolarité.
• En savoir plus sur nos avantages ici !

Hybride : Ce poste a été désigné comme ayant un horaire de travail hybride avec du travail effectué sur place 3 jours par semaine.

Résumé du Poste:

Trane recherche un Directeur des Ventes Numériques de Zone pour l'est du Canada, un leader inspirant capable de stimuler une croissance exponentielle dans notre secteur des Contrôles et Services Numériques. Ce rôle implique de construire, développer et coacher une équipe de vente performante à travers l'Ouest du Canada pour fournir des solutions de contrôle des bâtiments et de services numériques aux clients directs et aux comptes du marché de la construction. Le candidat idéal sera un Joueur/Coach, capable de travailler à la fois "sur" et "dans" l'entreprise.

Responsabilités Clés:

Leadership et Stratégie:

• Leader du Marché Local/Stratège d'Opportunités/Relations Exécutives: Diriger l'équipe de vente avec un engagement actif dans les poursuites, les relations externes et les ressources de développement commercial internes. Être le visage de Trane sur le marché et avec les comptes clés.
• Coaching et Développement: Construire et développer une équipe de vente professionnelle orientée processus et axée sur le client. Élever la compétence individuelle des vendeurs grâce au développement des compétences de vente professionnelles, à la connaissance de l'industrie et à la gestion des activités.
• Contribution et Déploiement de la Stratégie: Contribuer aux stratégies de vente régionales et soutenir la direction régionale dans le développement et le déploiement des stratégies, programmes et initiatives de vente nationales.
• Ténacité et Responsabilité: Compétent en prévisions et responsable des résultats sécurisés. Allouer proactivement les ressources de l'équipe et gérer les activités pour assurer des pipelines de vente robustes et la réalisation des plans de vente.

Gestion des Ventes:

• Gestion des Ventes Régionales et des Clients: Superviser l'engagement des clients, l'acquisition de nouveaux clients, la satisfaction des clients, la gestion des prix, le marketing, la pénétration des comptes, la pénétration du marché, la rétention des clients, le recrutement et l'intégration de nouveaux professionnels de la vente.
• Stratégie de Gestion des Comptes: Déployer et gérer une stratégie de gestion des comptes disciplinée en utilisant des plans et des revues de comptes dans les marchés directs et de la construction.
• Systèmes CRM: Utiliser les systèmes CRM pour prévoir et suivre les résultats des ventes, coacher la performance des ventes et gérer la compétence des vendeurs.
• Développement du Pipeline: Travailler avec l'équipe de vente pour développer un pipeline robuste d'opportunités afin d'atteindre les objectifs de vente établis.
• Leadership Fonctionnel: Influencer et collaborer avec les leaders de la zone pour atteindre les objectifs de l'équipe de vente.
• Participation à l'Industrie: Participer activement aux événements de l'industrie, réseauter avec les décideurs clés, influencer les contacts de l'industrie et collaborer en interne pour créer des opportunités commerciales.
• Principes Lean: Utiliser les principes Lean pour gérer l'entreprise tout en suivant les indicateurs avancés et retardés pour conduire l'amélioration continue.
• Construction d'Équipes: Construire des équipes en interne avec tous les bureaux de Trane pour apporter de la valeur aux comptes stratégiques, aux employés et à l'entreprise.
• Voyages: Voyages réguliers de deux à trois jours par semaine, en fonction des besoins des clients. Le niveau de voyage peut varier au cours de l'année.

Qualifications:

• Expérience: Minimum de 3 ans d'expérience en gestion des ventes et au moins 3 ans dans l'industrie HVAC commerciale et les technologies de contrôle des bâtiments associées.
• Éducation: Un baccalauréat en ingénierie, technologie de l'ingénierie, commerce ou équivalent d'un collège ou d'une université de quatre ans est préféré, ou une combinaison équivalente d'éducation et d'expérience.
• Permis: Doit posséder un permis de conduire valide.
• Compétences: Individu performant et motivé, capable d'inspirer une équipe. Compréhension intime du processus de vente et application cohérente pour stimuler la productivité de l'équipe de vente. Ingénieux, résolveur de problèmes, énergique et capable de gérer plusieurs priorités.

Informations Supplémentaires:

• Exigences de Voyage: Voyages réguliers de deux à trois jours par semaine, en fonction des besoins des clients. Le niveau de voyage peut varier au cours de l'année.

Ce rôle est idéal pour un individu dynamique et motivé capable de diriger une équipe pour atteindre une croissance significative dans le secteur des Contrôles et Services Numériques. Si vous avez l'expérience et les compétences requises, et que vous êtes passionné par la stimulation des ventes et le développement d'équipes performantes, nous vous encourageons à postuler.

Nous offrons une rémunération concurrentielle ainsi que des avantages sociaux et des programmes complets. Nous sommes un employeur offrant l'égalité des chances; tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale, la grossesse, l'âge, l'état matrimonial, le handicap, le statut de vétéran protégé ou tout autre statut légalement protégé.

At Trane TechnologiesTM  and through our businesses including Trane® and Thermo King®, we create innovative climate solutions for buildings, homes, and transportation that challenge what’s possible for a sustainable world. We're a team that dares to look at the world's challenges and see impactful possibilities. We believe in a better future when we uplift others and enable our people to thrive at work and at home. We boldly go.

What’s in it for you:  

Be a part of our mission!  As a world leader in creating comfortable, sustainable, and efficient environments, it’s our responsibility to put the planet first. For us at Trane Technologies, sustainability is not just how we do business—it is our business. Do you dare to look at the world's challenges and see impactful possibilities? Do you want to contribute to making a better future? If the answer is yes, we invite you to consider joining us in boldly challenging what’s possible for a sustainable world. 

Thrive at work and at home: 

• Benefits kick in on DAY ONE for you and your family, including Extended Health Care (EHC) that includes fertility coverage, Company-funded Health Care Spending Account (HCSA), and holistic wellness programs – WE DARE TO CARE!
• Defined Contribution Pension Plan with a 2% Basic Company contribution and up to a 3% Company match on your contributions = up to a 5% Company contribution.
• Paid Time off, including volunteer time off to support your volunteer efforts in your community.
• Educational and training opportunities through company programs along with tuition assistance
• Learn more about our benefits here!    

 Hybrid: This position has been designated as a Hybrid work schedule with work performed onsite 3 days each week. 

Job Summary:

Trane is looking to fill the role of Area Digital Sales Manager in Eastern Canada with an inspirational “rain maker” that possesses the ability to lead a team of sales professionals in delivering expediential growth in our Controls and Digital Service Business.   In this position, you will build, develop and coach a high-performing sales team, located across Western Canada, in delivering building controls and digital service solutions to both owner-direct customer and construction-market accounts.

The individual must be a Player/Coach – with the ability to work “on” the business and “in” the business:

• Local Market Leader / Opportunity Strategist / Executive relationships – Leading the sales team with active engagement in supporting pursuits, orchestrating external relationships and internal business development resources, and activity engaged with the market and key accounts as the face of the Trane.
• Coach & Development - Building and developing a professional sales team that is process oriented, structured to capture market opportunity, and relentless in their customer focus.  Elevate individual seller proficiency through professional sales skill development, industry and offering knowledge, and activity management  
• Strategy Contribution and Deployment – Active contribution to the regional sales strategies in supporting Regional Leadership in developing and deploying national sales strategy, programs, and initiatives
• Tenacity & Accountability – Skilled at forecasting and accountable for secured results.  Proactively allocate team resources and manage activity to ensure robust sales pipelines and delivery on sales plans. 

  Responsibilities:

• Overall responsibility for customer and regional sales management engagement, new customer acquisition, customer satisfaction measurement, price management, marketing, maximizing account penetration, market penetration, customer retention, hiring and on-boarding of new sales professionals, continued assessment of skills and administering necessary training, setting quotas, accurate sales forecasting and consistent use of Trane sales tools and systems. 
• Deploy and manage a disciplined account management go-to-market strategy using account management principles, including account plans and reviews – in both the Owner-direct and construction markets
• Robust understanding and discipline application of CRM systems to forecast and track sales results, utilize leading and lagging KPIs to coach sales performance, and manage salesperson proficiency.
• Work with the sales team to develop a robust pipeline of opportunities to achieve established sales targets.
• As a functional leader, posses the ability to influence and collaborate with Area leaders towards achieving sales team objectives.
• Be the face of Trane’s Controls and Digital Service business in the respective markets.  Actively participate in industry events, network with key decision makers, influence industry contacts and collaborate internally to create business opportunities
• Leverage Lean principles in managing the business while tracking leading and lagging metrics to drive continuous improvement.
• Build teams internally with all Trane offices to deliver value to strategic accounts and to employees and the company.
• Regular travel of two to three days per week, based upon the response to the needs of our customers. Expected on average annually but level varies during the course of a year.

Qualifications:

• Minimum of (3) years of sales management experience, minimum of (3) years in the commercial HVAC industry and associated building controls and technologies.
• Bachelor's degree in engineering, engineering technology, business or equivalent from a four-year college or university preferred, or equivalent combination of education and experience.
• Must possess a valid driver’s license.
• High performing, driven individual that is self motivate and able to instill passion in a team.
• Intimate understanding of sales process, and consistent application to drive sales team productivity.
• Resourceful, problem-solver that is energetic and able to manage multiple priorities. 

We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs. We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.