Directeur de Comptes - Contrôles Account Manager

Chez Trane Technologies nous repoussons les limites du possible.  Nos marques, dont Trane® et Thermo King® - créent l'accès au refroidissement et au confort dans les bâtiments et les maisons, transportent et protègent les aliments et les denrées périssables, connectent les clients à des performances élevées avec moins d'impact sur l'environnement, réduisent considérablement les demandes d'énergie et les émissions de carbone, et innovent en vue d'un monde meilleur.  Nous osons entreprendre tout ce qui est possible pour bâtir un monde durable. 

Directeur de Comptes - Contrôles

S'épanouir au travail et  à la maison: 

• Les avantages commencent dès le PREMIER JOUR pour vous et votre famille, y compris les soins de santé étendus (EHC) qui incluent la couverture de la fertilité, un compte de dépenses de soins de santé (HCSA) financé par l'entreprise et des programmes de bien-être global – NOUS OSONS PRENDRE SOIN !
• Régime de retraite à cotisations déterminées avec une contribution de base de 2 % de l'entreprise et jusqu'à 3 % de contrepartie de l'entreprise sur vos contributions = jusqu'à 5 % de contribution de l'entreprise.
• Congés payés, y compris une journée de congé pour du bénévolat afin de soutenir vos efforts de bénévolat dans votre communauté.
• Opportunités de développement professionnel et de formation par le biais des programmes de l'entreprise ainsi qu'une aide aux frais de scolarité.
• En savoir plus sur nos avantages ici !

Résumé de l’emploi :

Trane Laval, Quebec recrute un directeur de comptes de contrôles pour rejoindre son équipe.  Dans le cadre de vos fonctions, vous aurez la responsabilité d’établir des relations de confiance avec les clients et de maximiser le partage des comptes ainsi que de fidéliser la clientèle avec les comptes des propriétaires de bâtiments.

Responsabilités :

• Apporter des connaissances et des conseils sous forme d’élaboration de solutions liées aux commandes CVAC en réponse aux problèmes du client, y compris des considérations financières et axées sur les performances
• Constamment évaluer les besoins des clients et les opportunités actuelles du marché.  Constituer et coordonner l’équipe d’acquisition selon les besoins des clients et des projets.
• Convertir les pistes de vente en opportunités en assignant le processus de vente adapté, en identifiant les membres de l’équipe commerciale nécessaires, en effectuant les affectations et en communiquant les étapes suivantes du processus.
• Développer et exécuter un plan d’affaires propre à chaque compte afin d’identifier les besoins de soutien mutuel à long terme nécessaires pour favoriser un partenariat solide, rentable et fructueux.
• Aider les clients en répondant aux questions techniques sur les commandes CVAC, les produits Trane et les enjeux pertinents du secteur.

Qualifications :

• Baccalauréat en génie, en technologie du génie, en administration des affaires, ou équivalent auprès d’un collège ou d’une université (quatre ans de préférence), ou une alternance équivalente d’études et d’expérience professionnelle.
• Minimum de deux (2) ans d’expérience dans les installations ou les systèmes CVAC.
• Connaissance pratique des commandes et des ententes de service en matière de CVAC.
• Doit posséder un permis de conduire valide depuis au moins 12 mois, sans infraction majeure ou répétée au Code de la route, incluant sans toutefois s’y limiter :  conduite en état d’ivresse au cours des cinq dernières années, accident avec délit de fuite, suspension de permis, conduite imprudente/dangereuse, multiples infractions mineures ou collisions évitables au cours des trois dernières années.

Nous offrons une rémunération compétitive, des avantages et des programmes complets à nos employés, pour les aider à s'épanouir dans leur vie professionnelle et personnelle. Nous sommes fiers de notre culture gagnante qui est à la fois fondamentalement inclusive et respectueuse.  Nous partageons une même passion : servir nos clients, prendre soin des autres, et oser entreprendre tout ce qui est possible pour bâtir un monde durable.

Nous nous engageons à atteindre une diversité de main-d'œuvre qui reflète nos communautés.  Nous sommes un employeur offrant à tous les mêmes opportunités.  Tous les candidats qualifiés feront l'objet d'une considération particulière pour un emploi, sans discrimination par rapport à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale, la grossesse, l'âge, l'état matrimonial, le handicap, le statut de vétéran protégé ou tout statut légalement protégé.   

What’s in it for you:   

As a Controls Account Manager, you will join Trane’s best-in-class Commercial HVAC team. This is an exciting opportunity to make a difference in building efficiency and sustainability through our Controls/Building Automation offerings. In this role, you are primarily responsible for delivering on our business strategy by developing long term customer relationships with consulting engineers, contractors, and building owners with a focus on providing customers a total solution for the most energy efficient buildings. You will bring your passion for solving problems, creating customer value, and building relationships to make an impact.

Thrive at work and at home: 

• Benefits kick in on DAY ONE for you and your family, including Extended Health Care (EHC) that includes fertility coverage, Company-funded Health Care Spending Account (HCSA), and holistic wellness programs – WE DARE TO CARE!  
• Defined Contribution Pension Plan with a 2% Basic Company contribution and up to a 3% Company match on your contributions = up to a 5% Company contribution.  
• Paid Time off, including volunteer time off to support your volunteer efforts in your community. 
• Educational and training opportunities through company programs along with tuition assistance  
  Learn more a bout our benefits here!    

 Where is the work:

This position has been designated as a Hybrid work schedule with work performed onsite 3 days each week.

What you will do:

• Provide knowledge and consultation in the form of developing HVAC controls related solutions for the customer’s problems, including financial and performance-based considerations.
• Consistently ascertain customer needs and current market opportunities. Assemble and coordinate acquisition team as needed for customers and projects.
• Convert leads into opportunities by assigning the appropriate sales process, identifying the required sales team members, making assignments, and communicating the next steps in the process.
• Develop and execute an account specific business plan to identify the long term, mutual support requirements required to facilitate a strong, profitable, and successful partnership.
• Assist customers in answering technical questions on HVAC systems, Trane products, and system application alternative, controls, installation, operation, maintenance, and problem resolution.
• Ability to create/plan your day, visit customers.

What you will bring: 

• Minimum two (2) years of solution sales experience.  ​
• A Bachelor of Science degree or 4–8 years of demonstrated experience preferred.  
• Must possess a valid driver’s license for a minimum of 12 months, with no major or frequent traffic violations included, but not limited to:  DUI, Hit & Run, License Suspension, Reckless/Careless Driving or multiple smaller infractions or preventable collisions in the previous 3 years.

Compensation: 
Total Target Cash represents a mix of fixed base salary plus payment from sales commissions.  Sales commissions plans are uncapped plans. 

Disclaimer: This "range" could be a result of seniority, merit, geographic location where the work is performed, education, experience, travel requirements for the job, or because of a system the employer uses to measure earnings by quantity or quality of production (so, for example, positions that may not have traditional salary ranges). Our prosperous commission plans grow over time with a successful employee’s growing pipeline. Some sales professionals may eventually move to 100% commission.

Equal Employment Opportunity: 

We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs. We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.