Chargé de comptes senior - Systèmes

 Chez Trane Technologies™ et par le biais de nos entreprises, notamment Trane® et Thermo King®, nous créons des solutions climatiques innovantes pour les bâtiments, les maisons et les transports qui remettent en question ce qui est possible pour un monde durable. Nous sommes une équipe qui ose regarder les défis du monde et voir les possibilités d'impact. Nous croyons en un avenir meilleur lorsque nous élevons notre prochain et permettons à nos collaborateurs de s'épanouir au travail et à la maison. Nous avançons avec audace. 

Résumé de l’emploi :

 Trane Laval recrute un chargé de comptes systèmes senior pour rejoindre son équipe.  En tant qu'ingénieur commercial, vous travaillez avec des ingénieurs, des architectes, des entrepreneurs et des propriétaires/développeurs dans la conception, l'application et la vente de systèmes, de commandes, de pièces et de services pour les bâtiments commerciaux, industriels et institutionnels. Ces systèmes comprennent la gamme la plus complète au monde d'équipements efficaces de chauffage, de ventilation et de conditionnement d'air (CVCA) et de commandes de gestion des bâtiments.  

Votre rôle au quotidien :

·     Fournir des connaissances et des conseils sous forme d’élaboration de solutions liées aux systèmes CVAC en réponse aux problèmes du client, y compris des considérations financières et axées sur le rendement. 

• Constamment évaluer les besoins des clients et les opportunités actuelles du marché. Aligner et coordonner l’équipe de réalisation de projet selon les besoins des clients et des projets. 
• Convertir les pistes de vente en opportunités en appliquant le processus de vente adapté, en identifiant les membres de l’équipe commerciale nécessaires, en effectuant les affectations et en communiquant les étapes suivantes du processus.
• Développer et exécuter un plan d’affaires propre à chaque compte afin d’identifier les besoins de soutien mutuel à long terme nécessaires pour favoriser un partenariat solide, rentable et fructueux. 
• Participation à des évènements promotionnels et implication dans les associations en lien au CVC.
• Aider les clients en répondant aux questions techniques sur les systèmes CVAC, les produits Trane et les enjeux pertinents du secteur.
• Déplacement vers les sites de construction des clients requis, qui peuvent inclure des travaux extérieurs et/ou des travaux dans des salles mécaniques/d'équipement. Lors des visites de chantier, le chargé de comptes peut être exposé à des conditions climatiques variables ; pièces mécaniques mobiles; hauteurs et autres conditions environnementales variables en fonction de l'emplacement.

Qualifications :

• Baccalauréat en génie.
• Minimum de cinq (5) ans d’expérience dans des installations ou des systèmes CVAC.
• Minimum de cinq (5) ans d’expérience en ventes commerciale.
• Connaissance pratique des systèmes en matière de CVAC.
• Doit posséder un permis de conduire valide depuis au moins 12 mois, sans infraction majeure ou répétée au Code de la route, incluant sans toutefois s’y limiter :  conduite en état d’ivresse au cours des cinq dernières années, accident avec délit de fuite, suspension de permis, conduite imprudente/dangereuse, multiples infractions mineures ou collisions évitables au cours des trois dernières années.

 

Nous nous engageons à atteindre une diversité de main-d'œuvre qui reflète nos communautés.  Nous sommes un employeur offrant à tous les mêmes opportunités.  Tous les candidats qualifiés feront l'objet d'une considération particulière pour un emploi, sans discrimination par rapport à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale, la grossesse, l'âge, l'état matrimonial, le handicap, le statut de vétéran protégé ou tout statut légalement protégé.   

 

At Trane Technologies^TM  and through our businesses including Trane^® and Thermo King^®, we create innovative climate solutions for buildings, homes, and transportation that challenge what’s possible for a sustainable world. We're a team that dares to look at the world's challenges and see impactful possibilities. We believe in a better future when we uplift others and enable our people to thrive at work and at home. We boldly go.

Job Summary:

Trane in Laval, QC is hiring for a Senior Account Manager, System Sales to join our team.  In this role you will be responsible for developing trusting customer relationships and maximizing account share and customer retention with building owner accounts.

 

Responsibilities:

• Provide knowledge and consultation in the form of developing HVAC system related solutions for the customer’s problems, including financial and performance-based considerations. 
• Consistently ascertain customer needs and current market opportunities.  Assemble and coordinate acquisition team as needed for customers and projects. 
• Convert leads into opportunities by assigning the appropriate sales process, identifying the required sales team members, making assignments, and communicating the next steps in the process.
• Develop and execute an account specific business plan to identify the long term, mutual support requirements required to facilitate a strong, profitable and successful partnership. 
• Assist customers in answering technical questions on HVAC systems, Trane Products, and relevant industry issues.
• Travel to customer job sites is required, which may include outdoor work and/or work in mechanical/equipment rooms.  During the site visits, the employee may be exposed to variable weather conditions; moving mechanical parts; heights, and other variable environmental conditions based on location. 

 

Qualifications:

• Bachelor's degree in engineering, engineering technology, business or equivalent from a four-year college or university preferred, or equivalent combination of education and experience. 
• Minimum five (5) years’ experience in facilities or HVAC systems.
• Working knowledge of HVAC systems and service agreements
• Must possess a valid driver’s license for a minimum of 12 months, with no major or frequent traffic violations included, but not limited to:  
• DUI, Hit & Run, License Suspension, Reckless/Careless Driving or multiple smaller infractions or preventable collisions in the previous 3 years.

We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs. We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.